新闻：婚纱摄影业内人士爆潜规则 甜蜜陷阱防不胜防

         金九银十的结婚旺季，一些影楼利用顾客“婚事一生一次”，不太会计较价格等心理，设置消费陷阱等着新人们去踩。前期和影楼商定好价格，但后期增加了照片、更改相册材质、更换“新款”婚纱等莫名其妙的费用。

  爆 料

    化妆师推销，新人买后他们提成

    婚纱摄影行业真的像市民所说的，潜规则、陷阱多吗？有着近10年影楼从业经验的阿雪（化名）告诉记者，确实有一些商家抓住消费者“婚事一生一次”，不太计较价格、图吉祥如意等心理，设置了一些陷阱。阿雪说，婚纱摄影在价格、定妆、产品、婚纱、摄影、影册、材料等环节都可能有陷阱，顾客再火眼金睛也难逃一劫。

    阿雪说，有的影楼在合同上规定“免费化妆”，但当新人前去拍摄时，化妆师往往会拿出一小瓶定妆液，也就是所谓的“安瓶”，说使用定妆液有多么好，诱导消费者购买，且一瓶定妆液价格100～400元不等。有的还会谎称300元以内的都用完了，让顾客买贵的。实际上，一瓶普通的定妆液成本也就10～30元。推销成功后，化妆师们便可以赚取提成。而在拍照化妆前，化妆师会极力向新人推荐假睫毛等各种辅助产品，每件价格从几十元到上百元不等。阿雪建议，新人可以事先在外边购买假睫毛、文胸并自己美甲，花的钱比在影楼便宜很多。

    值百元相框，婚纱影楼卖到千元

    “签合同时一定要仔细。”阿雪说，影楼一般会把婚纱礼服分成普通、高档、豪华等几个区域，大部分套系只能在普通区域挑选服装，看上去显得相对陈旧，新人大多不会满意。这时工作人员就会引导新人到高档、豪华区域，新颖的款式、崭新的白纱会让很多新人心动。要穿这里的婚纱？加钱升级就马上可以实现。所以在前期商谈时就要考虑这个问题。

    “有些新人希望找技术很好甚至国外的摄影师为自己拍摄。”阿雪告诉记者，遇到这样的顾客，影楼的服务小姐会隆重推荐影楼顶级摄影师，还会唱高调说要享受顶级摄影师服务必须是套系在万元以上的顾客。实际上那些所谓的顶级摄影师，多属影楼自封。

    类似情况还发生在相框等后期加工材料上。“成本100多元的相框在影楼能卖到1000元。”阿雪告诉记者，中小型影楼普遍没有后期制作能力，一般就找那些经营摄影设备的个体经营者代为加工。阿雪说，除了极其特殊的新款摆件，影楼里那种画框、相册都可以在外面一些相片冲印店制作，价格比影楼便宜得多。

    支 招

    要影楼列出，书面形式详细承诺

    如何防止掉进影楼的这些陷阱呢？阿雪告诉记者，关键是合同；而且因为合同的格式是影楼订的，许多新人一生只经历这么一次，有些隐性的东西可能想不到，因此新人在与影楼商订合同时一定要仔细。只有一份条款周密的合同在手，才不会掉进陷阱。

    市消委会提醒消费者，影楼承诺的服务内容、规格、种类、价格，消费者应要求其以书面形式详细列出，即使已有格式合同，也可以修改补充。如摄像器材和分辨率标准；可供消费者选择的照片张数、放入相册的张数、刻入光盘的张数；入册外的照片如何处理；入册照片的尺寸、数量和制作要求；相册的尺寸、页数和制作要求；光盘内容形式和分辨率规格要求等。

    邀有经验者，去和婚纱影楼谈判

    在爱拍团购网站上，网友们也纷纷支招，交流分享拍婚纱照的谈判技巧，教大家如何应对影楼的消费陷阱。

    网友“SIMON”表示，在拍婚纱照时要事先有预算。例如原来的预算是5000元，在和影楼定单时，价格就维持在4000元以内，剩下1000元作为后期消费的预备费用，这样就不会因为后期费用的增加而闹心。

    网友“雪曼”说，如果你的老公不是销售人员或者谈判专家的话，谈单时还是不要让他们去，男的都好面子，可能最终功亏一篑。可以邀上几名女伴一起去，最好是有拍摄婚纱照经验的 “师奶”。她还表示，要尽量咬住入册照片张数、相册质地和形式、每本相册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。

    “你可以假装很懂行，问他们安瓶收不收钱，后期选照片多少钱一张，承诺的照片够不够入册。”网友“日出日落”说，将这些可能出现的陷阱提前说出来，大家谈妥了，可以减少许多不必要的麻烦。

陷 阱

    套餐水分多，不满意效果难重拍

    “看了朋友拍的很多婚纱照，感觉那个美啊，就像天上的仙女一样。”虽然还没有结婚的打算，但抱着对婚纱照的美好憧憬，市民毛小姐拉着男友准备去拍一套。

    “不了解还不知道，满大街的影楼推出各种优惠活动，周年庆典、打折、100元换购价值几千元的大礼包，一圈下来看得眼花缭乱，根本不知道选哪家。”毛小姐说。几经商量后，他们终于选定了某知名影楼。毛小姐告诉记者，选择这家影楼，是因为之前有其他同事在这里拍过，而且影楼在搞活动，交100元订金就可以在原套餐基础上升级好多产品，减去1000元现金，还送首饰。

    从选衣服、化妆到拍照，毛小姐的拍摄过程发生了许多小插曲。“化妆师说一定要用安瓶，需要另外收费，有188元、280元、388元三个价位。还说我的肤质只有388元的那种适合。”毛小姐表示，以前她也拍过艺术照，也没有用安瓶之类的东西，而且价位那么高，心里很不想用。化妆师又劝说婚纱照不同于艺术照，一辈子只拍一次……男友担心不买安瓶，化妆师会故意不好好化妆，还是掏了388元。

    “之前说送首饰也不是免费的，因为根本没有那个价格以下的首饰。就像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜，最后还是补了差价买了一个。”毛小姐说。

    终于到了选照片的日子，毛小姐的心情却跌到谷底。“我也知道真人和照片肯定有差距，但怎么也没想到会差那么多。角度、构图、抓拍的表情都不好看，有好几套主题的照片根本不能用。”在毛小姐表示不满意的情况下，选片师还是坚持要毛小姐每个主题都选了入册照片、挂墙、摆台等产品。

    之后毛小姐与在同一家影楼拍过婚纱照的同事聊天时，才发现宣传的套餐水分很大，同事的套餐价格只比自己多1000元，相册、挂墙等产品却比自己的多了整整一倍。更重要的是，同事当时有两套主题拍得不满意，影楼给予了重拍的服务。
 
    毛小姐越想越气愤，于是找到影楼协商重拍。影楼开始以已经选好照片制作产品为由拒绝，几经协商，影楼终于答应重拍，但已经制作的产品不能更换。

    拍的是自己，拿底片还要另加钱

    两个月前，李先生在市区一家影楼定了一套价值3000多元的婚纱照。影楼当时承诺除含两个相册、40张照片之外，赠送两幅油画和台历、电子相册等物品，还免费提供结婚当天的婚纱和敬酒服。

    在最后选照片的时候，他发现摄影师拍了160多张，这张也好，那张也不错，挑得人眼花缭乱。这时，影楼工作人员就建议每个相册多选几张照片，否则40张照片分到两个相册就显得比较薄，而且每套服饰、每个场景要至少选3张才能让相册做出故事情节来。

    为了让相册做出来好看些，李先生选出60多张照片，然而，多出来的20多张照片每张要补交30元钱入册费，还不给底片。工作人员介绍，影楼规定除了约定的40张之外，每张底片得付“版权费”20元。李先生只好私下跟摄影师交易，每张10元，为此他又补了近千元。

    李先生告诉记者，选完照片，工作人员又拿出一幅破旧不堪的油画和一副彩晶样品让他看，极力诉说油画褪色、不易擦拭等弊端，极力推荐把油画改成彩晶，优惠价格每幅1000元。几经劝说，李先生改了一副彩晶又花费了1000元。

    本以为不会再在这上面花钱的李先生，在为妻子选结婚穿的婚纱时，才发现所谓“免费提供”的婚纱又脏又旧，结婚当天肯定没法穿。想着一生只有一次的婚礼，李先生给妻子选择所谓的“新款”婚纱，而这些婚纱每天租金最低1000元，还得再加上200元的“新娘妆”费用。

    DIY

    租个摄影棚，自拍婚纱照花费少

    面对花样繁多的婚纱摄影陷阱，许多潮男潮女选择向传统的影楼及摄影工作“SAYNO”，选择DIY自己的婚纱照。

    在仲恺高新区某企业工作的陈宁就是其中一位，他去年和妻子DIY了一套结婚照。他告诉记者，自己之前也考虑过到影楼拍婚纱照，可是走了几家影楼，不是价格太贵，就是婚纱照样式不合自己心意，而且也听说婚纱影楼可能存在陷阱。“反正自己有朋友是搞摄影的，和妻子一合计，就决定DIY了。”于是陈宁在网上联系了深圳一家摄影棚，考虑到摄影棚的租金问题，他又拉上另外两对准备结婚的朋友一起去拍。“3对新人忙乎了一个上午，总算把内景照完了，接着我们又到深圳小梅沙去照外景。最后的相册、照片等后期制作，还是通过爱拍团购网一个商家帮我们完成的，整个婚纱照拍下来，平均每对只花了1600多元。”陈宁说。

    记者昨日通过淘宝网搜索 “婚纱照后期制作”，搜到上千商家可以提供服务。据了解，目前我市及周边城市都有专业的摄影棚供市民租用。

    自己编剧本，策划拍摄婚纱电影

    阿布是一位潮男，平时是“好拍族”，他说，“拍婚纱照要追求时尚个性，我还要给女朋友一个美美的记忆，实现她拥有独一无二婚纱照的梦想。”

    “我选了他想要去旅游的几个地方，将我们两个人生活中的趣事一一写成剧本，还自己策划了很多有趣场景，请了我的好朋友帮我们拍摄成婚纱电影。不用一味摆造型，只有属于我们两人的生活瞬间……”阿布滔滔不绝地说起自己创意的同时还不忘提醒记者要保密，等去到他的剧本第一站——— 美丽的古城丽江时，再给女友一个大大的惊喜。

    木子和男友都是铁杆动漫迷，他们希望婚纱照也能用漫画的形式表达出来：“我们是80后嘛，喜欢推陈出新。复古的黑框眼镜、俏皮的帆布鞋、可爱的毛绒布偶、洁白的婚纱虽然都很美，可是我希望我的婚纱照能够与众不同。”

    “漫画嘛，当然主要还是靠画啦。我把和我老公从认识到现在的点点滴滴连在一起，亲密的、调皮的、争吵的……配上自己的大胆创意，通过一系列充满生活乐趣的漫画动作，画成了一本夸张、搞笑的婚纱照漫画册。当然啦，我们还配了一些拍摄的真人照片演绎漫画场景，这样对比就更好看了，还有cosplay婚纱照呢。”木子很甜蜜地说，“婚礼上，好朋友看到我们的漫画婚纱照，羡慕得不得了呢，很有故事情节哦。”